Mặc dù năm 2021 là năm mà các doanh nghiệp BĐS “xé nháp” do tình hình Covid-19 diễn biến quá phức tạp. Nhưng xu hướng trong nửa cuối năm nay được dự báo sẽ duy trì hoặc phù hợp với nhu cầu trên thị trường. Xu hướng làm việc tại nhà ngày càng hiệu quả, được thúc đẩy bởi đại dịch COVID-19, đã làm thay đổi bộ mặt của bất động sản văn phòng. Bên cạnh đó, xu hướng thay đổi khách hàng mục tiêu cũng bắt đầu làm mới lại ngành BĐS. Đọc bài viết dưới đây của sipromi để hiểu rõ hơn về những xu hướng BĐS cuối năm nay.
Mục Lục
Điều gì đã xảy ra với thị trường bất động sản trong năm qua?
Dữ liệu từ Morningstar cho thấy ảnh hưởng ban đầu do đại dịch Covid-19 gây ra vào tháng 3/2020. Đã khiến tốc độ tăng trưởng tại thị trường bất động sản châu Âu giảm từ 20,9% xuống -4%. Sang tháng 4/2020, tốc độ tăng trưởng bị bao phủ bởi một màu xám.
Dù vậy, tháng 6/2021, các quỹ bất động sản toàn cầu cho thấy mức tích lũy tăng trưởng đạt tỷ lệ 30%. Cao hơn nhiều so với cùng kỳ năm trước. Theo Simon Redman, CEO của Invesco Real Estate. Điều quan trọng là phải có cái nhìn dài hạn về thị trường bất động sản. “Thách thức của thị trường bất động sản là về ngắn hạn. Các tài sản bị ảnh hưởng bởi rất nhiều vấn đề khác nhau”, ông chia sẻ trên Funds Europe.
Nếu lạm phát ảnh hưởng tới thị trường chứng khoán nói chung, các công ty bất động sản đã được niêm yết cũng có khả năng bị ảnh hưởng. “Các công ty sẽ bị ảnh hưởng bởi lạm phát. Tuy nhiên, đến cuối cùng, hiệu suất sẽ được bởi cơ bản thị trường bất động sản hoạt động khá tốt”, ông Simin Redman giải thích thêm.
Khác với cổ phiếu hoặc trái phiếu, thường có thể biến động theo các giao dịch ngắn hạn. Lĩnh vực bất động sản phụ thuộc nhiều vào các xu hướng. Hơn một nửa dân số thế giới đã chuyển tới sinh sống ở các thành phố. Đến năm 2050, con số đó dự kiến sẽ tăng lên gần 70%, theo LHQ.
Thế hệ Y là nhóm khách hàng tiềm năng mới
Theo NAR (Hiệp hội Chuyên gia Bất động sản Hoa Kỳ). Thế hệ Y (sinh từ 1980 đến 2000) hiện chiếm phần lớn tổng thị phần mua bán bất động sản. Con số 37% đó đã khiến các nhà chiến lược marketing phải nghiên cứu và phân tích đặc điểm của nhóm đối tượng tiềm năng này.
Thế hệ Y mang đến sự tiếp xúc gần gũi hơn với các công nghệ và kỹ thuật tiên tiến hơn so với các thế hệ trước. Họ thường sử dụng các công cụ tìm kiếm hiệu quả như google, mạng xã hội,… Để tra cứu thông tin và phục vụ cho sự hiểu biết của bản thân. Cách nhanh nhất, hiệu quả nhất để tiếp thị sản phẩm. Là thể hiện bản thân và tham gia vào cuộc sống của họ một cách tự nhiên.
Xu hướng tiếp thị đa kênh ẩn dưới các hình thức khác nhau. “Sức mạnh” tối thượng của “vũ khí” tiếp thị này nằm ở khả năng tăng “điểm chạm”. Nâng cao nhận thức về thương hiệu và tạo điều kiện chuyển đổi giao dịch hiệu quả. Sự phát triển của công nghệ AI đã dẫn đến việc các nhà chiến lược giải quyết trực tiếp đối tượng tiềm năng. Nhanh chóng triển khai các hoạt động tiếp thị để thu hút khán giả và mua bán.
Xu hướng tiếp thị BĐS mới đối với khách hàng mục tiêu mới
Ngay khi xác định được nhóm mục tiêu của hoạt động marketing trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản. Các kế hoạch marketing được xây dựng và thực hiện.
PR trên truyền thông giúp tăng độ nhận biết thương hiệu một cách nhanh chóng
Trên thực tế, các phương tiện truyền thông đang nắm giữ “con át chủ bài” trong tất cả các chiến lược xây dựng thương hiệu. Không chỉ cho các công ty mà cho cả quốc gia. Truyền thông đại chúng là một khái niệm rộng. Bao gồm các loại hình truyền thông mà truyền thông đại chúng sử dụng để tiếp cận lượng lớn khán giả. Các thể loại như truyền hình, báo in, báo mạng, v.v. thuộc lĩnh vực truyền thông đại chúng.
Với những bài đăng quảng cáo thương hiệu chất lượng tốt. Và đáp ứng các tiêu chí cần được đăng tải trên các trang tin uy tín, báo điện tử. Thì khả năng tiếp cận khách hàng càng được rút ngắn. Các bài báo ở dạng PR và quảng cáo có độ tin cậy cao hơn ở đây. Các phương tiện truyền thông cũng là phương tiện giúp tăng độ nhận biết thương hiệu một cách nhanh chóng.
Nền tảng các mạng xã hội có nhiều khách hàng tiềm năng
Facebook, Instagram, Zalo, … chứa nguồn khách hàng tiềm năng nếu công ty biết cách tận dụng. Đầu tiên là ẩn mình và nghiên cứu thị trường trong các nhóm / fanpage bất động sản. Là thành viên, các nhà tiếp thị có thể kết nối với các nhóm mục tiêu tiềm năng và hỗ trợ họ nếu cần thiết. Xây dựng thương hiệu của riêng bạn trong các nhóm này. Sẽ khuyến khích khách hàng tìm thấy bạn. Sự kết nối này sẽ giúp bạn có được những buổi giới thiệu sản phẩm một cách tự nhiên và thuận tiện hơn.
Marketing với tối ưu hóa SEO và quảng cáo Google Adwords
Hai chức năng Google Adwords và Google Display Network là dịch vụ thương mại giúp nhà quảng cáo tìm kiếm khách hàng tiềm năng một cách tối ưu. Những quảng cáo này được bộ xử lý của Google nhanh chóng hiển thị trong kết quả tìm kiếm của những khách hàng quan tâm. Nhờ đó, Google trở thành điểm tựa hữu hiệu kết nối người mua và người bán bất động sản.
Đối với thông tin được công bố trên Google, các công cụ SEO giúp tối ưu hóa nội dung bằng cách hiển thị thông tin sản phẩm và doanh nghiệp khi tìm kiếm trên trang chủ của Google. Tuy nhiên, đội ngũ tiếp thị phải có hiểu biết vững chắc về SEO để có thể triển khai và xây dựng một trang web kinh doanh hiệu quả.